黃岳南 
2016年8月8日
? ? ? ?寫這個(gè)故事應(yīng)該流淚，因?yàn)樵谶@方面我有著慘痛的教訓(xùn)。
? ? ? ?剛做酷紳職業(yè)裝的時(shí)候，因?yàn)闆]錢，又沒有關(guān)系，我們不得不想著各種辦法招業(yè)務(wù)員，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員去拿單。
? ? ? ?時(shí)職業(yè)裝還沒有成為一個(gè)正經(jīng)的生意，很多職業(yè)裝都是成衣企業(yè)捎帶手做的，客源也是從商場(chǎng)來(lái)的，還有個(gè)別的企業(yè)因?yàn)橛惺烊岁P(guān)系，也有些單子做。
? ? ? ?而我們一個(gè)剛成立的公司，既沒有商場(chǎng)引流，也沒有熟人關(guān)系，只好靠業(yè)務(wù)員挨家挨戶去推銷——走了一條從來(lái)沒有人走的營(yíng)銷路線。
? ? ? ?當(dāng)時(shí)很多人給我提意見，應(yīng)該打廣告攬業(yè)務(wù)。我當(dāng)然沒有聽，原因很簡(jiǎn)單，一是因?yàn)闆]有錢，二是我不相信廣告在這個(gè)市場(chǎng)的力量。
? ? ? ?感謝貧窮，使得我本人在推銷上下了苦工夫，最后練就一身推銷的本事，帶出來(lái)一幫馳騁北京市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，而今他們中的絕大部分都已經(jīng)成為老板。
? ? ? ?話說(shuō)我想把事業(yè)做大一點(diǎn)，想利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做服裝定制，尤其想做私人定制。于是，創(chuàng)建了一個(gè)型牌網(wǎng)，注冊(cè)了一個(gè)型牌男裝的品牌。
? ? ? ?這個(gè)時(shí)候的我，采用的不再是那種老土的方法，而是直接采用廣告與公關(guān)的方法，看了網(wǎng)上各種各樣的秘笈，聽了各種各樣的培訓(xùn)，而后想辦法到處送錢，尤其是百度。
? ? ? ?結(jié)果呢？錢送走了，就再也沒有回來(lái)。我呢？也再也沒有錢了，送錢的游戲沒法持續(xù)了。
? ? ? 于是，我反思自己：這兩次創(chuàng)業(yè)到底有什么不同？
? ? ? ?除了經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同以外，其實(shí)最大的不同，就是自己的心態(tài)。
? ? ? ?第一次因?yàn)闆]錢，只好動(dòng)腦；第二次因?yàn)橛绣X，只需花錢，不需動(dòng)腦。
? ? ? ?當(dāng)然，沒有花錢的不是，關(guān)鍵是沒有腦子不行。
? ? ? 今天，我來(lái)做拉雅私人定制，換個(gè)商標(biāo)，換個(gè)網(wǎng)站再出發(fā)。
? ? ? 這次，我給自己規(guī)定不許花錢只許用腦，當(dāng)然，也沒錢可花了。
? ? ? 奇跡出現(xiàn)了，不花錢的倒是有業(yè)務(wù)了，而且發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)。
? ? ? 我思考再三，得出一個(gè)結(jié)論：在營(yíng)銷上，錢只是一個(gè)放大器，只能幫你拉客，不能幫你成交。如果你本身沒有成交轉(zhuǎn)化能力，給你再多的客源也沒有用，最好的辦法是連拉客也別花錢。
? ? ? ?因此，不花錢又有效果的營(yíng)銷方法才是根本的營(yíng)銷大法，你必須找到這種營(yíng)銷方法。只有有了這個(gè)營(yíng)銷根本，花錢才有意義。
? ?? ?? ?順便做一下勵(lì)志：貧窮使人聰明，你是否充分利用了你的貧窮？
本文標(biāo)簽：職業(yè)裝、服裝定制、私人定制、服裝、定制
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