我們一路上玩過的優惠活動
黃岳南 
2016年6月27日
黃岳南 2016年6月27日? ?前幾天有朋友到拉雅社區發帖，告訴我們一年前他是如何結緣拉雅網的。
? ?他告訴我們他是怎么知道互聯網定制的，是怎么知道拉雅網的，還通過競拍活動定制了兩件襯衫，希望我們再搞搞競拍定制活動。
? ?他這么一說，倒是提醒了我寫篇小文，跟大家一起聊聊拉雅網搞過的優惠活動，說說我們未來的營銷打算。
? ?拉雅網是由傳統企業轉型來的，完全沒有網絡營銷經驗。
? ?所以，一上來，我們就搞了個轉盤優惠活動：點擊一下轉盤，就出來一折扣，而后客戶就可以按這個折扣下單。
? ?后來又搞過一個搶體驗碼的活動，誰抽中了誰就可以免費獲得一件定制襯衫；隨后搞的就是競拍定制活動，網站每天拿出幾件襯衫出來競拍，底價25元，誰出的價格高就給誰。
? ?再后來，就給新人發定制券，每個新人都可以領取一張500元的定制券，在下單的時候可以免500元貨款，這個活動現在還在進行。
??
? ?以上活動均是促銷型的，參與活動的定單都是賠錢的。
??
? ?雖然拉雅網致力于把定制服裝的價格降下來，但賠錢的營銷策略是沒有出路的。
??
? ?現在的拉雅網停掉了幾乎所有的促銷活動（新人定制券暫時還沒有停，但我想也不會堅持太長的時間），取而代之的都是品牌活動：包括每兩周在網站搞的活動，以及在微博上搞的活動，和新近推出的會員升級體系等等。這些活動的一個根本的目的，就是加強與老客戶的聯系，希望通過口碑擴大拉雅網的知名度。
??
? ?拉雅網深知做好衣服才是最好的營銷。
? ?客戶到拉雅網是來定制衣服的，只有對我們的衣服與服務認可以后，才希望獲得適當的優惠。
? ?因此，我們將在樣衣設計、產品設計與購物便利性等方面下工夫，為大家提供更好的產品與服務。
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
分類