送禮難嗎？試試定制卡
黃岳南 
2017年8月28日
黃岳南 2017年8月28日
? ? ? “黃總，咱們有定制卡嗎？”有朋友問。
? ? ? “什么樣的定制卡？”我問。
? ? ? “就是那種能當禮品的定制卡。送禮的時候，經(jīng)常不知道送什么好。送衣服吧，一是不知道客人喜歡什么，二是商場的衣服也太貴。我想要是咱們有定制卡，以后，我給客戶就送定制卡了。”
? ? ? “這樣的話，既有品位，又不要動腦子，還好攜帶。關(guān)鍵是拉雅的質(zhì)量我信得過，不擔心。”她一個勁兒地給我講述她腦子里想象的定制卡。
? ? ? ?“你等等，我們策劃策劃。”我應(yīng)承著。
? ? ? ?這大概是年初的事情了，一拖再拖。直到今天，這張定制卡才搞出來，就算向她交差了。
? ? ? ?送禮確實是一件費心思的事情，既要表達我們自己的心意，體現(xiàn)我們自己的品位，還要讓收禮的朋友用得著，有一定的使用價值。
? ? ? ?在做銷售指導的那十多年里，這是我遇到最多的問題之一，幾乎每天都有銷售人員要問我這個問題。
? ? ? ?于是，我們按照這位朋友的要求策劃了這張定制卡，用一張卡就可以定制一件衣服。收到定制卡的朋友，只要用手機掃描一下卡上的二維碼，就可以下單定制衣服，只需在支付環(huán)節(jié)選擇使用“定制卡”即可。
? ? ? ?為了給那些經(jīng)常要送禮的朋友減少支出，我們還設(shè)計了一個階梯式的定價方案，也就是說，買卡越多，價格越便宜，最優(yōu)惠的情況是定制卡只有服裝價格的5折——既然設(shè)計出來了，就鼓勵大家多使用，我們這么想。
? ? ? ?關(guān)于這張卡，我就寫這么多。不過，想想原來弟兄們還經(jīng)常要問的另一個問題——“送的時候，我應(yīng)該怎么說呀？”我再啰嗦幾句，看看對你有沒有用：
? ? ? ? “我最近老在一個網(wǎng)站定制衣服，感覺還不錯。現(xiàn)在，他們發(fā)行了一種卡，我感覺挺合適的，于是多買了幾張，眼看就要作廢了，自己用不完，你就幫著用兩張吧。”對比較要好的朋友，你可以這么漫不經(jīng)心地把卡給他。
? ? ? ? “我發(fā)現(xiàn)一個服裝定制網(wǎng)站，衣服挺好看的，做得也挺合適，于是我就買了一批卡。您對穿著要求高，所以，給您也備了一份兒。 ”給關(guān)系稍微遠一點的朋友，也可以這么說。
? ? ? ? “一直想感謝您來著，但不知道送什么好。太貴重的吧，我送不起，煙酒這樣的東西吧，我又覺得不健康。最近發(fā)現(xiàn)一個服裝定制網(wǎng)站，我自己試了試，覺得不錯，所以，給您買了幾張定制卡，您有空的時候去試試吧。”給幫過你的朋友，可以這么說。
? ???“我希望你更帥氣、更有品、更招人。我專門在拉雅網(wǎng)上給你買了幾張定制卡，以后你就穿私人定制吧。”給老爸老公男朋友男同事，可以這么幽默地說。
? ?? ? 這些話是我想象的，也許只適合我，但意思大概就這樣，你可以根據(jù)你的說話風格改一改，能說順就OK。
? ?? ? 別看我寫這么多，真遇到送禮的情況，我自己也犯愁，不但找合適的禮品挺費勁兒，找合適的話術(shù)也費勁兒。
? ?? ? 這不，上周我同事的閨女考上大學請吃飯，我還是請?zhí)珟兔θベI的一件小飾品——因為給錢太俗氣，太貴重的也送不起，想想小閨女吧，一個小小飾品也許還能用得著。
? ? ? ?這就是人生五大學問“仁義禮智信”中的“禮”的一部分，但愿拉雅定制卡，能幫你解決一點小問題。
? ? ? ?你有什么送禮心得，不妨在文章后面給大伙兒說一說，順便教教別人。
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