黃岳南 
2016年8月5日
? ? ? ? ? 別看現(xiàn)在很多企業(yè)很多人都在開始經(jīng)營私人定制，然而，真要做起來卻還無從下手，困難重重。
? ?? ?? ? 這個問題本人也一直在思考，原因到底出在哪里？
? ?? ?? ?通過一段時間的思考，個人覺得我們的觀念需要改變，需要從傳統(tǒng)的高級定制觀念中走出來。
? ?? ?? ?一個簡單的事實是，過去有很多企業(yè)經(jīng)營過定制，然而，做出影響力，或者說日子過得好的企業(yè)沒有。
? ?? ???這就說明，我們依據(jù)傳統(tǒng)觀念來經(jīng)營定制，一定有某些地方是不對的，一定需要一些新的觀念與思想來指引我們經(jīng)營。
? ?? ???其中需要轉(zhuǎn)變的一個觀念是，我們的市場定位必須鎖定沒有穿過定制服裝的消費者，即成衣消費者，我管他叫增量消費者，而不是鎖定那些過去穿過定制服裝的消費者，即存量消費者。
? ?? ???只有把現(xiàn)有的成衣消費者轉(zhuǎn)化成定制消費者，私人定制的市場才能做大，私人定制業(yè)務(wù)才會有前途， 這件事才值得花力氣去做。
? ?? ???否則，這就是一門很小的生意，很難采用大規(guī)模的模式與方法去經(jīng)營，因而也就很難解決現(xiàn)在定制服務(wù)中存在的問題，比如設(shè)計感差，交期長，價格高，下單定貨不方便等等。
? ?? ?? ?本人曾在另一篇文章中說，這次定制消費大潮是私人定制，不是高級定制，即是針對大眾消費的，不是用來滿足少數(shù)人奢侈消費的。
? ?? ???當我們自己還沉浸在傳統(tǒng)觀念里，我們就很容易跟客戶解釋說，我們之所以價格高、交期長、定貨復(fù)雜，是因為我們是定制，是高級定制云云。
? ?? ?? ?然而，如果不把上述消費問題解決，消費者不會去消費定制服裝的。因為成衣消費者需要的只是一件衣服，不是所謂的尊貴服務(wù)，因而也就不會為定制消費支付過高的成本。
? ?? ? 本人曾在我們品牌的微信公眾號上做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者愿意為定制支付的價格不能高過成衣的1.2倍（不少人還希望定制服裝的價格比成衣低），交期也不能長于1星期，這就是消費者的態(tài)度。
? ?? ? 因此，我們糊弄的不是消費者，糊弄的其實是我們自己。因為我們自己把私人定制當成了高級定制，然后我們就不去解決問題，不去否定自己，不去創(chuàng)新。
? ?? ???所以，作為私人定制從業(yè)者，應(yīng)該立志于把現(xiàn)有的成衣消費者轉(zhuǎn)化成定制消費者，眼睛盯著增量用戶，采用新的方式方法來經(jīng)營私人定制。只有這樣，我們才有可能真正完成普及私人定制這一使命。
? ?? ???換句話說，只有尋找新的解決之道，才能抓住定制消費這個浪潮。
本文標簽：私人定制、定制服裝、高級定制、衣服、成衣
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